近幾年，各大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告價格幾乎每年都有近30%的上漲，這上漲的背后真正的原因是什么？網(wǎng)絡(luò)廣告的價格會繼續(xù)上漲么？網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展會有那些趨勢？廣告主如何才能把握好網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢聰明的投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢？在本文中，我將和大家探討以上的幾個問題。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告價格上漲的原因分析
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告價格上漲的原因，眾說紛紜，目前主要有以下觀點：
1、有人認(rèn)為是主流網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站主動提價造成的；
2、有人認(rèn)為新媒體廣告代理行業(yè)的洗牌重組才是幕后推手，因為像分眾、WPP大規(guī)模收購新媒體廣告代理公司，如今已經(jīng)控制了新媒體廣告總量的70%，他們掌控如此大份額的資源，提價就是很自然的事情了；
3、甚至還有人認(rèn)為，主流網(wǎng)絡(luò)媒體的門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司之間在進行博弈造成的……
這些觀點講的都是事實，都有道理，但是這些都只是網(wǎng)絡(luò)廣告價格上漲的表面原因，當(dāng)然上面的表現(xiàn)原因還不夠，我可以再增加一個原因：4、目前的大部分廣告主不懂網(wǎng)絡(luò)廣告，因為不懂，他們只能被網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司和網(wǎng)絡(luò)媒體擺布。
那么，網(wǎng)絡(luò)廣告價格上漲的本質(zhì)原因是什么呢？
很簡單，本質(zhì)上是以下兩方面原因：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的價值一直都被低估
2、網(wǎng)絡(luò)廣告被廣告主越來越重視
互聯(lián)網(wǎng)是一個新媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新的廣告形式，這種廣告形式被廣大的廣告主接受是需要一個時間段的，在這個時間段中間，它的價值必然會被低估。而在這個時間段中，會有越來越多的廣告主意識到網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性，會越來越重視網(wǎng)絡(luò)廣告，所以在這個階段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的價格會不斷的提升。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的價格會繼續(xù)上漲么？
網(wǎng)絡(luò)廣告的價格是否會繼續(xù)上漲，最重要的還是看這一點：網(wǎng)絡(luò)廣告的價值是否依然被低估。
如何計算網(wǎng)絡(luò)廣告的價值是否被低估呢？很簡單，比較一下就知道了：
1、電視媒體
2、報紙雜志
3、網(wǎng)絡(luò)媒體
前三個都是傳統(tǒng)媒體，他們的廣告價值都被充分的體現(xiàn)了，拿他們的數(shù)據(jù)來比較網(wǎng)絡(luò)媒體比較一下，就知道網(wǎng)絡(luò)廣告的價值是否被低估了。如何計算呢？
先拿電視來比較吧：
一個中央臺，每天多少觀眾在看？我們往多點來計算吧，一億觀眾每天都看。那么，中央臺一年的廣告收入是多少？ 2007年突破了100億。我們把四大門戶（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易）加起來，他們每天的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中央臺的受眾吧，他們的網(wǎng)絡(luò)廣告合起來的收入是多少呢？和中央臺差的遠(yuǎn)去了。
再拿報紙雜志做比較
就拿IT類媒體，例如《IT時代周刊》，他每月一期，就說一期20萬份吧，他們?nèi)ツ甑膹V告收入是3000萬。我們再看看IT類網(wǎng)絡(luò)媒體 ，例如太平洋電腦網(wǎng)吧，每天上百萬流量，一個月的受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了IT時代周刊吧，最少也有幾十倍，但是年收入僅僅IT時代周刊的一半。
以上的比較比較粗獷，但是我們稍做比較就可以看出，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值依然被低估，他比起傳統(tǒng)媒體而言，價格還是非常低的，所以網(wǎng)絡(luò)廣告的價格在一定的時間內(nèi)依然會繼續(xù)上漲。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告會有那些發(fā)展趨勢？
網(wǎng)絡(luò)廣告的價格會持續(xù)上漲，但是這種上漲絕對是和傳統(tǒng)媒體的價格上漲不同的方式。這種上漲會更加和科學(xué)、更加的合理，表現(xiàn)形式會和傳統(tǒng)媒體完全不同。為什么呢？
因為網(wǎng)絡(luò)廣告是建立在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)上的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是飛速的，而網(wǎng)絡(luò)廣告的形式發(fā)展必然也是日新月異的。那么，接下來的幾年時間里面，網(wǎng)絡(luò)廣告會有那些發(fā)展趨勢呢？
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告，主要是以下幾種廣告形式：
按照廣告位包月付費：這是最原始的方式，就像傳統(tǒng)雜志的廣告位一樣。
按照廣告暫時次數(shù)付費：具備網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的特點，但是拿展示說效果的方式，有點像電視媒體那收視率說效果一樣。
按照點擊次數(shù)付費：這是目前最為主流的網(wǎng)絡(luò)廣告計費方式，它比起按照展示付費而言，有所進步，但是還是有非常多的不合理性。例如惡意點擊很難控制。
什么樣的廣告收費方式會讓企業(yè)更加劃算，讓媒體收入更高呢？那就是按照最終效果付費，比較具有代表性的是以下兩種付費方式：
1、CPA、按照每次行為進行付費，例如注冊、下載、留言、訂單、咨詢等等。
2、CPS、按照每次銷售進行一定比例或者一定額度的收費。例如目前的OEM模式利用網(wǎng)絡(luò)賣襯衣的凡客，他們的網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地，但是他們不是在燒錢，而是在使用CPS的廣告結(jié)算方式。這樣的話，就是他們每賣出一個襯衣，給媒體網(wǎng)站多少提升。整個過程可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在監(jiān)控，所以穩(wěn)賺不賠的。而網(wǎng)站媒體又可以賺的更多。
所以，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢，就是按照最終效果的付費方式會越來越流行，這樣媒體網(wǎng)站的廣告收入可以提高，廣告主的廣告投放也會變的更加合理，保證自己投放的劃算。
四、廣告主如何聰明的投放廣告
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告主要可以分量大陣營：
1、品牌廣告
2、商務(wù)廣告
廣告主如何聰明的投放品牌廣告
對于為了提升自身品牌價值的廣告主，如何聰明的投放網(wǎng)絡(luò)廣告呢？我們先來簡單的談一下什么是品牌，如何提升品牌，然后我們再來談如何投放廣告。
品牌有三要素
1、知名度
2、美譽度
3、忠誠度
傳統(tǒng)的媒體，對于提高品牌的知名度有很大的幫助，但是對于提高品牌的美譽度、忠誠度、就不是能夠很好的體現(xiàn)了，但是互聯(lián)網(wǎng)卻不同，所以投放品牌廣告的廣告主，不能像對待傳統(tǒng)媒體一樣對待網(wǎng)絡(luò)媒體，因為網(wǎng)絡(luò)媒體可以幫你提升美譽度和忠誠度的一個互動媒體。如何操作呢？
第一步：按照CPA效果付費的方式來吸引受眾
制作有獎活動、用戶調(diào)查等等網(wǎng)絡(luò)活動專題網(wǎng)站，然后各大門戶網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，最少使用CPA的計費方式。例如一個注冊2元錢。這個價格已經(jīng)很高了，這樣獲得500萬的用戶Email、手機等聯(lián)系方式僅需要1000萬元。
因為是通過合理的方式，獲得合理的許可的潛在客戶的資料，所以這個潛在客戶的數(shù)據(jù)庫是非常有價值的。并且花一次錢獲得，自己以后可以長期利用的。
第二步：通過Email、手機等方式進行數(shù)據(jù)庫營銷
通過Email、手機短信的方式，定期對這500萬潛在客戶進行數(shù)據(jù)庫營銷。當(dāng)然營銷的方式要聰明點，不要只是簡單的廣告，而是以用戶喜歡的方式開展。例如有獎讓客戶為自己品牌和產(chǎn)品提建議，互動活動等等方式。這樣的成本非常低，然后能夠直接的和潛在客戶互動。甚至讓客戶參與到自己的產(chǎn)品完善中來。這樣可以迅速的提升品牌的美譽度。而定期的不斷對客戶進行自動化的跟蹤，可以讓客戶感覺到你一直關(guān)注著他，這樣提升企業(yè)品牌的忠誠度也是自然而言的事情了。
品牌的知名度很重要，美譽度和忠誠度更加重要，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個可以很好提升企業(yè)品牌美譽度和忠誠度額平臺，廣告主如果能夠按照效果付費的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，通過我以上提到的營銷策略，可以獲得非常好的品牌宣傳效果。
廣告主如何聰明的投放商務(wù)廣告
投放廣告就是為了獲得客戶，這種類型的廣告主以中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)呢，就應(yīng)該避開網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)知識，然后直接直接操刀來進行投放。在進行投放的時候，如果是投放搜索引擎廣告的那種按照點擊付費的廣告，就一定要借助網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)來分析各個點擊來源的轉(zhuǎn)化率。這樣你知道那些劃算，那些不劃算，然后對點擊廣告進行合理的調(diào)整。當(dāng)然，你最好的選擇還是CPS這種按照最終銷售效果付費的廣告，這種廣告形式會越來越流行，它能夠讓你的網(wǎng)絡(luò)廣告投放穩(wěn)賺不賠。
