當(dāng)今社會(huì)，很多企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)和品牌的重要性。有了品牌企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展，而有了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)則可以更加輕松可持續(xù)發(fā)展。但是目前很多中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌建設(shè)都無(wú)從下手，更有甚者認(rèn)為品牌和網(wǎng)絡(luò)是有錢(qián)人的游戲。其實(shí)并非如此，他們的區(qū)別只在于企業(yè)間擁有的資源不同和所采取的方式不同。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地改變了人們固有思維方式和生活方式，也改變了人們既定的生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)方式。中小企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展并壯大，必須運(yùn)用正確合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略去進(jìn)行品牌建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。截止2010年底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)己達(dá)4.57億，這為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易條件，改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，時(shí)間和空間的概念、市場(chǎng)的性質(zhì)和內(nèi)涵、消費(fèi)者行為方式都在發(fā)生著深刻的變化。據(jù)《慧聰網(wǎng)工業(yè)品指數(shù)分析報(bào)告》指出，目前慧聰網(wǎng)擁有1000萬(wàn)的企業(yè)用戶，每天均有100萬(wàn)個(gè)以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購(gòu)、招標(biāo)、代理等重要信息，日均商機(jī)發(fā)布量上億條，覆蓋行業(yè)超過(guò)76個(gè)，包括9465個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)。其市場(chǎng)價(jià)值及成交份額更是不可限量。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)變革和振奮人心的商業(yè)機(jī)遇。
中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)靈活，更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一彈性營(yíng)銷(xiāo)形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)載體是虛擬空間，突破了時(shí)空界限，全天24小時(shí)的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上服務(wù)，使固定的時(shí)間概念消失。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，直接面對(duì)所有的消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大了企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的范圍，它給企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇。市場(chǎng)交易模式的變化醞釀著營(yíng)銷(xiāo)與管理模式的變化，這要求企業(yè)能建立適應(yīng)環(huán)境并富有彈性的營(yíng)銷(xiāo)組織，即建立一個(gè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的高效率組織機(jī)構(gòu)，在這種情況下靈活的中小企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)的職能制大型組織機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)將更有優(yōu)勢(shì)。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成本較高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，并且有利于中小企業(yè)樹(shù)立在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的品牌形象。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式例如電視臺(tái)的廣告通常每秒收費(fèi)上萬(wàn)元，中小企業(yè)很難承受這個(gè)費(fèi)用。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則較為便宜。無(wú)店面租金成本，有效地實(shí)現(xiàn)商品直銷(xiāo)，一方面減輕了企業(yè)庫(kù)存的壓力，另一方面也減少了流通環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。中小型企業(yè)由于條件限制很難提供滿意的顧客服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以突破時(shí)間和空間限制提供全天候服務(wù)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)的品牌建設(shè)提供了很好的契機(jī)，中小企業(yè)應(yīng)拿起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一利器在激烈的商戰(zhàn)中為自己贏得先機(jī)。
