談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的中小企業(yè)都不知道從何下手，只是知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，已經(jīng)到了不得不做的時(shí)候了。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破了4億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展，學(xué)歷結(jié)構(gòu)則呈低端化變動(dòng)趨勢(shì)。如此龐大的網(wǎng)民群體，隱藏著無(wú)限的商機(jī)，電子商務(wù)與網(wǎng)商等口號(hào)全民皆知。更多的中小企業(yè)業(yè)主意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱潮此起彼伏。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)必不可少的重要的推廣手段和銷售渠道。否則，顧客從網(wǎng)絡(luò)上找不到我們，那可就麻煩大了。但究竟怎么來做網(wǎng)站營(yíng)銷呢？筆者認(rèn)為，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以從以下三步來操作。 　 　　第一步，建網(wǎng)站 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前有90萬(wàn)家企業(yè)建立了網(wǎng)站，220萬(wàn)家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商業(yè)信息，并以每年60％的速度在增長(zhǎng)。         開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，就是要建網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，可以全面地展示中小型企業(yè)的詳細(xì)產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、公司情況、聯(lián)系信息等內(nèi)容。建網(wǎng)站有很多不同的方式，可以自己找技術(shù)人員開發(fā)，也可以找專門為企業(yè)做網(wǎng)站的公司來做等方式。         網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)企業(yè)如果僅僅建個(gè)站，購(gòu)買搜索引擎的關(guān)鍵字，然后就坐在家中等電話，已經(jīng)是天方夜譚，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告別“黃頁(yè)”時(shí)代，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入，希望看到的是企業(yè)的資質(zhì)、系統(tǒng)的產(chǎn)品介紹、頻繁更新的信息、清晰的圖片和生動(dòng)的視頻，最好還有完善的訂貨交流平臺(tái)。 　　我個(gè)人的建議，還是選擇目前已經(jīng)開發(fā)得比較成熟的網(wǎng)站產(chǎn)品做輔助，比方說阿里巴巴的誠(chéng)信通，一比多的一站通，慧陪國(guó)際的買賣通等等。理由很簡(jiǎn)單，省事，價(jià)格便宜，功能又齊全，還有可供選擇的多種首頁(yè)界面。         第二步，做推廣 　　網(wǎng)站建好后，下一步工作就是在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣。如何在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳推廣，是一門大學(xué)問。作為新加入互聯(lián)網(wǎng)的新成員，可以寫一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好文章，然后，把這些好的文章通過比較好的渠道發(fā)布出去，比方說通過自己的博客、話題相關(guān)的論壇、或者把這些當(dāng)成新聞稿送給相關(guān)的信息網(wǎng)站等等，如果這些宣傳文章寫得好的話，對(duì)自己網(wǎng)站的推廣，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。 　　推廣的方式還很多。如何想了解更多的推廣方式，可以參考中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)里的相關(guān)教程，那里有大量的企業(yè)網(wǎng)站推廣資料。推廣自己的網(wǎng)站關(guān)鍵要把自己的重要信息傳播出去。很多的中小型企業(yè)，經(jīng)常抱怨做了網(wǎng)站幾乎沒有什么效果。其中關(guān)鍵的原因，就是推廣這一塊沒有做好，沒有得到顧客從網(wǎng)上發(fā)來的回應(yīng)。推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，也是一項(xiàng)復(fù)雜的活動(dòng)，深諳互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點(diǎn)，才會(huì)收到最好的成效。         網(wǎng)站推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業(yè)形象，所以不能使用一些個(gè)人網(wǎng)站宣傳的非常規(guī)技巧。同時(shí)，爭(zhēng)取獲取更多商業(yè)流量才是中小企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。更多的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法可以參考"中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方案終極篇"一文。 　　第三步，促轉(zhuǎn)化 　　對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來說，做網(wǎng)站和做推廣的目的其實(shí)都很簡(jiǎn)單，就是希望通過互聯(lián)網(wǎng)能拿到實(shí)實(shí)在在的定單。這樣，就涉及到如何把網(wǎng)站的IP流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或定單的問題。大多數(shù)的商務(wù)人士，比如采購(gòu)員、老板等等，都與產(chǎn)品信息離不開的。所以，當(dāng)這些人員到網(wǎng)站上的時(shí)候，就是商機(jī)來的時(shí)候了。         通過各種營(yíng)銷方式進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來客戶訂單，也是徒勞。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失，建議企業(yè)使用一些在線客服工具，方便與用戶及時(shí)溝通，比如QQ、53KF、TQ等。當(dāng)然，影響營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化率的因素也是多方面的，比如企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、客服營(yíng)銷能力以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。  　　要想把這些潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化過來，也有很多的工作要做。其中一個(gè)重要的方面就是，你要在網(wǎng)站上有好的溝通方式選擇，比方說即時(shí)聊天方式、手機(jī)和固定電話號(hào)碼、主動(dòng)發(fā)出溝通請(qǐng)求等等方式。而且要保證這些溝通方式，能隨時(shí)溝通到我們的相關(guān)業(yè)務(wù)人員。此外，中小型企業(yè)還要盡量把產(chǎn)品的詳細(xì)信息、價(jià)格、圖片等等都比較合理地展示出來，讓這些潛在的商務(wù)人士動(dòng)心，進(jìn)而激發(fā)其選擇溝通方式的請(qǐng)求。 　　結(jié)束語(yǔ)：中小型企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷三步曲，看似非常之簡(jiǎn)單，但真正要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是那么容易。這需要多方面的要素，尤其是需要類似速贏傳媒這樣的專業(yè)的機(jī)構(gòu)，在專業(yè)的機(jī)構(gòu)或人士的指導(dǎo)下，中小型企業(yè)才有可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，并收到實(shí)效。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已步入快速發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化逐步形成，面向消費(fèi)者的電子商務(wù)范圍不斷拓寬，網(wǎng)上消費(fèi)服務(wù)模式日漸豐富、成熟，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。有理由相信，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)必定會(huì)迎來更加廣闊的發(fā)展空間！    

        對(duì)于一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值而言的網(wǎng)站來說，設(shè)計(jì)包含兩個(gè)層面–網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和架構(gòu)設(shè)計(jì)。前者容易理解，對(duì)于網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師而言，設(shè)計(jì)一個(gè)品質(zhì)網(wǎng)站往往只需依靠經(jīng)驗(yàn)把握。但是，對(duì)于架構(gòu)設(shè)計(jì)而言，不僅需要了解程序?qū)崿F(xiàn)的邏輯，更重要的是，整體架構(gòu)涉及到網(wǎng)站是否有利于搜索引擎排名，以及會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞產(chǎn)生重大影響的欄目設(shè)計(jì)內(nèi)容。因此，設(shè)計(jì)師在制作網(wǎng)站時(shí)，更多的是需要考慮專業(yè)以外的事情。那么，網(wǎng)站設(shè)計(jì)如何才能更好的為SEO服務(wù)呢？         一、理清網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞設(shè)置需求        由于核心關(guān)鍵詞對(duì)于搜索引擎優(yōu)化而言至關(guān)重要，因此設(shè)計(jì)師不妨在著手設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，了解清楚主導(dǎo)航條的欄目設(shè)計(jì)，以及二級(jí)欄目，專題頁(yè)等各個(gè)關(guān)鍵頁(yè)面的邏輯關(guān)系，從而在進(jìn)行視覺設(shè)計(jì)時(shí)更有助于后期優(yōu)化關(guān)鍵詞的工作；         二、減少不必要的視覺呈現(xiàn)元素        由于搜索引擎對(duì)于JS， 圖片，視頻，F(xiàn)lash的支持并不友好，因此對(duì)于這類視覺呈現(xiàn)元素的把握要特別小心。一個(gè)具有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感和視覺沖擊力的網(wǎng)站可能會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生濃厚的吸引力，但是對(duì)于搜索引擎而言，這是一種非常不明智的選擇。搜索引擎不能讀懂圖片，視頻等內(nèi)容，自然無(wú)法對(duì)該網(wǎng)站加分，雖然程序員可以通過alt等錨文本進(jìn)行替代，但是效果并不明顯。因此，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)顯然是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師的首選；         三、對(duì)關(guān)鍵頁(yè)面的設(shè)計(jì)把握        所謂關(guān)鍵頁(yè)面，通常是網(wǎng)站需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，并設(shè)置最核心關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)。對(duì)于這類頁(yè)面的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在布局和排版上更多的采用規(guī)則的設(shè)計(jì)原則。盡量減少交互設(shè)計(jì)和不利于爬蟲索引的設(shè)計(jì)內(nèi)容。此外，對(duì)于標(biāo)簽頁(yè)的設(shè)計(jì)也要把握好使用度。標(biāo)簽頁(yè)的實(shí)現(xiàn)一般采用JS+DIV，雖然在訪客停留時(shí)間上會(huì)讓搜索引擎加分，但是過多的標(biāo)簽頁(yè)設(shè)計(jì)會(huì)令搜索引擎收錄內(nèi)容減少，從而影響SEO的效果。  

        隨著網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)的普及和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了新一代的“香勃勃”，網(wǎng)站建設(shè)，也越來越受到重視。為了推動(dòng)自己業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)擁有了自己的網(wǎng)站。但是，大多數(shù)的企業(yè)只是純粹為了網(wǎng)站建設(shè)而進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，并沒有讓自己的網(wǎng)站為企業(yè)帶來更多實(shí)質(zhì)上的效益，也不知道如何利用網(wǎng)站優(yōu)化來改變自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況。         想看一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好壞，可以從網(wǎng)站的首頁(yè)架構(gòu)就能看的出來，如果網(wǎng)站的邏輯性不強(qiáng)，網(wǎng)站其實(shí)就是一個(gè)擺設(shè)，缺少了當(dāng)前網(wǎng)站應(yīng)該含有的技術(shù)和內(nèi)涵，就像人一樣，外表看似一樣，可是素質(zhì)、內(nèi)涵和素質(zhì)上卻有很大的差別。這些因素，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影響了自己的首頁(yè)公信力和銷售公信力，從而另網(wǎng)站的信息傳播不出去，所帶來的流量低，形成的訂單少。         網(wǎng)站建設(shè)的精髓就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)站建設(shè)是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的原則，對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果有著非常大的影響，大多數(shù)網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中，沒有與日后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)應(yīng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)之后，在回過頭去重新優(yōu)化設(shè)計(jì)，這樣不僅浪費(fèi)人力物力，也影響自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，因此，網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策略，不容忽視。

        中小企業(yè)如果想跟上信息化時(shí)代的趨勢(shì)，網(wǎng)站建設(shè)是必須的，而且如今建設(shè)中小企業(yè)網(wǎng)站的難度并不是很大，花個(gè)幾千元就能夠制作相當(dāng) 專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站了，而且很多中小企業(yè)還能夠通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)站這個(gè)窗口，像廣大的潛在客戶推廣自己的產(chǎn)品，可是很多企業(yè)網(wǎng)站建 設(shè)之初會(huì)有比較宏偉的目標(biāo)，比如如何通過網(wǎng)站來獲得更多的訂單，可是當(dāng)自己網(wǎng)站建設(shè)成功后，在推廣的階段遇到了阻力，網(wǎng)站并不能夠給 企業(yè)帶來多到的效益，最后導(dǎo)致網(wǎng)站成了雞肋，遍觀國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)網(wǎng)站，有多少家是有活力的?造成上述的現(xiàn)象合肥企航從四個(gè)方面做了一下 分析。 　　一：網(wǎng)站的信息不及時(shí)更新或者長(zhǎng)期不更新，這基本上成了很多中小企業(yè)網(wǎng)站的通病，企業(yè)網(wǎng)站上線了好幾年了，還是和當(dāng)初發(fā)布的網(wǎng)站 一樣，甚至有的聯(lián)系方法都發(fā)生了變化了網(wǎng)站依然沒有更新，就算是有客戶想和你聯(lián)系因?yàn)椴环奖愣x擇和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了，其實(shí)中小企 業(yè)的信息量不大，后期的維護(hù)也是很簡(jiǎn)單的，助企網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為只要在幾天里面固定更新一下行業(yè)新聞，企業(yè)新聞以及產(chǎn)品的促銷信息等等就可以了，特別是有 關(guān)產(chǎn)品方面，除了有圖片之外，還要有詳細(xì)的說明，讓客戶能夠知道這些產(chǎn)品的用途等等， 　　二：服務(wù)單一，不能夠和客戶做到互動(dòng)，很多中小企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之初就沒有做好相關(guān)欄目的設(shè)計(jì)，做不到提高用戶的體驗(yàn)，其實(shí)對(duì)于一 個(gè)公司的網(wǎng)站一般都要有公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品展示，聯(lián)系我們，企業(yè)招聘，在線留言，企業(yè)新聞等等，特別是在產(chǎn)品展示欄目和在線留言系統(tǒng)里面 要及時(shí)的更新留言要做到及時(shí)的回復(fù)，另外網(wǎng)頁(yè)相關(guān)設(shè)計(jì)要做到符合SEO優(yōu)化規(guī)范，而不是整個(gè)網(wǎng)站都是flash或者圖片，這樣的網(wǎng)站是不容 易優(yōu)化上去的，也沒有辦法獲得更多的流量! 　　三：推廣的力度還是小了點(diǎn)，不少的企業(yè)辦公人員都不知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)址是什么，還有的網(wǎng)站地址壓根兒就不正確，這實(shí)在是網(wǎng)站的悲 哀，一般而言網(wǎng)址在電子郵件里面的后綴格式里面要有，在名片上，在產(chǎn)品宣傳手冊(cè)上等一切用戶宣傳的用品上都應(yīng)該有，還有就是網(wǎng)站也要 做好線上的推廣，比如適當(dāng)?shù)耐ㄟ^分類信息網(wǎng)，通過黃頁(yè)網(wǎng)，可以到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，還可以發(fā)表一些軟文來進(jìn)行推廣，這樣才能夠 讓公司的網(wǎng)站被人認(rèn)識(shí)，不至于像開始那樣連公司內(nèi)部的人都不知道自己公司網(wǎng)站的笑話了! 　　四：沒有資金投入，因?yàn)榫W(wǎng)站是需要人員維護(hù)的，一般中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的投入不會(huì)很多，其實(shí)一個(gè)公司只要一兩個(gè)人專門維護(hù) 網(wǎng)站就足夠了，他們主要的工作就是為了網(wǎng)站的推廣和客戶服務(wù)，網(wǎng)站技術(shù)上面的問題可以由專業(yè)的建站公司解決，網(wǎng)站的維護(hù)人員主要是把 精力放在挖掘潛在的客戶，同時(shí)宣傳自己的公司形象等等，要知道這些才是做網(wǎng)站的初衷，而不是把網(wǎng)站當(dāng)做擺設(shè)來做! 　　當(dāng)然現(xiàn)在也有做的比較好的中小企業(yè)的網(wǎng)站，有專門的人運(yùn)營(yíng)，而且還能夠通過網(wǎng)站給自己的公司帶來不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，所以說網(wǎng)站建設(shè) 成功了并不代表推廣成功了，更不代表運(yùn)營(yíng)成功了，一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站最起碼要具備提升公司形象，提高公司品牌知名度，增加公司銷售這些作 用，這才是合格的中小企業(yè)信息化建設(shè)。  

        網(wǎng)站是企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的一扇窗口，網(wǎng)站建設(shè)的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)能否成功，能否為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和利益。網(wǎng)站代表著企業(yè)的品牌形象，同時(shí)也是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果有直接影響。網(wǎng)站定位不明確或不準(zhǔn)確將是許多企業(yè)網(wǎng)站失敗的主要原因，因此，在網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)站的準(zhǔn)確定位是首要要解決的問題。下面就具體分析一下網(wǎng)站定位的重要性：         1、電子商務(wù)應(yīng)充分展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品或服務(wù)的特色         企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的需要建立起來的。因此首先應(yīng)當(dāng)適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)充分展示企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，通過文字、圖案、顏色甚至聲音等媒介，讓用戶能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住企業(yè)所要傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的核心思想，而不是讓用戶陷入一個(gè)“迷茫的海洋”甚至產(chǎn)生錯(cuò)覺。         2、處理好信息服務(wù)與在線銷售的關(guān)系         商務(wù)網(wǎng)站的定位并不意味著一定要實(shí)現(xiàn)在線銷售網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)在于信息的傳遞，而在線銷售尚有支付手段，信用體系，安全立法、物流配送等諸多環(huán)境因素的制約。在企業(yè)網(wǎng)站上提供豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、專業(yè)知識(shí)介紹和售前售后服務(wù)通過開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)網(wǎng)下銷售額的增長(zhǎng)，這是大多數(shù)成功網(wǎng)站的共同特點(diǎn)。         3、處理好商務(wù)與技術(shù)的關(guān)系         技術(shù)本身不是目的，任何技術(shù)都是為商務(wù)目服務(wù)的，技術(shù)的價(jià)值只有通過商務(wù)的訴求才能實(shí)現(xiàn)，只有當(dāng)它促進(jìn)商務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才有價(jià)值。商務(wù)功能定位準(zhǔn)確的網(wǎng)站并不是越美觀越華麗就好，技術(shù)也并不是越新就越好。網(wǎng)頁(yè)是靜態(tài)的好還是動(dòng)態(tài)的好，要不要使用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，這應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)所處的階段以及企業(yè)的規(guī)模與業(yè)務(wù)量的大小來確定。網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種工具，只是企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的手段和媒體，技術(shù)只有和商務(wù)特別是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，從而促進(jìn)商務(wù)活動(dòng)的開展時(shí)才能創(chuàng)造價(jià)值并帶來效益，否則極有可能淪為可有可無(wú)的擺設(shè)，甚至成為妨礙企業(yè)發(fā)展的陷阱和吞噬資金的黑洞。         4、網(wǎng)站應(yīng)最大限度地滿足顧客需求         因?yàn)槠髽I(yè)的商務(wù)目標(biāo)需要通過滿足消費(fèi)者的需求才能實(shí)現(xiàn)，所以企業(yè)網(wǎng)站不僅要適合自身特點(diǎn)，還應(yīng)最大限度地滿足顧客需求。在今天的消費(fèi)市場(chǎng)中，顧客需求多樣化，個(gè)性化的特征，要求每個(gè)企業(yè)都能對(duì)這些變化作出及時(shí)快速的反應(yīng)，這是企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的必要條件。同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能把握住客戶的需求，并以最快的速度作出響應(yīng)，誰(shuí)就能吸引新客戶，保持老客戶在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得許多商品的品質(zhì)區(qū)別越來越小，產(chǎn)品的同質(zhì)化傾向也越來越強(qiáng)，這種商品的同質(zhì)化結(jié)果使得品質(zhì)不再是顧客消費(fèi)選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，越來越多的顧客更加看重的是商家能為其提供何種服務(wù)，以及服務(wù)的質(zhì)量和及時(shí)程度。

        網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)seo的網(wǎng)站優(yōu)化的作用，網(wǎng)站建設(shè)對(duì)企業(yè)的作用最主要的兩點(diǎn)是宣傳企業(yè)形象和擴(kuò)展往來業(yè)務(wù)： 　　1、宣傳企業(yè)形象 　　在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的信息時(shí)代，企業(yè)不被時(shí)代所淘汰，必然要建立獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站。建設(shè)網(wǎng)站是企業(yè)把握時(shí)代脈搏，衡量企業(yè)是否跟上時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)。精明的經(jīng)營(yíng)者懂得并擅于用最先進(jìn)的媒體--互聯(lián)網(wǎng)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)建立網(wǎng)站，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)舞臺(tái)中展現(xiàn)自身實(shí)力和尋求發(fā)展的重要途徑。企業(yè)通過簡(jiǎn)單幽雅、特點(diǎn)鮮明的網(wǎng)頁(yè)來表達(dá)自己的產(chǎn)品信息和服務(wù)，并及時(shí)、全面的接受用戶的信息查詢和信息反饋。 　　通過網(wǎng)站，企業(yè)可以詳細(xì)介紹服務(wù)或者產(chǎn)品的背景、技術(shù)難度、施工情況等，這種效果顯然比宣傳冊(cè)詳細(xì)、精確。通過網(wǎng)站后臺(tái)可以及時(shí)更新公司的信息，大大節(jié)約了印刷成本。 　　如果一個(gè)大企業(yè)連網(wǎng)站都沒有或者做得很差，給客戶的印象是一個(gè)跟不上形勢(shì)的企業(yè)，不注重發(fā)展前景的企業(yè)，大大降低了客戶對(duì)我們的信任度。助企網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)站在提高企業(yè)的知名度和品牌的作用是有目共睹的，例如搜狐、新浪、網(wǎng)易等，他們就是很好地借助互聯(lián)網(wǎng)，把他們的品牌做到過億人民幣之巨。 　　通過公司簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化展示企業(yè)的背景，規(guī)模以及當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況，這對(duì)于國(guó)內(nèi)外買家了解公司的基本情況是非常重要的。 　　2、擴(kuò)展往來業(yè)務(wù) 　　互聯(lián)網(wǎng)是強(qiáng)有力的工具，可以很方便的把產(chǎn)品或服務(wù)的信息發(fā)向全世界的每個(gè)角落。全世界所有客戶都能通過網(wǎng)站，了解企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)連接了相當(dāng)多的網(wǎng)民、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和政府，而且向著更廣闊的范圍發(fā)展。Internet在中國(guó)正以幾何級(jí)數(shù)速度發(fā)展，因此，任何一家企業(yè)，脫離互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)脫離企業(yè)發(fā)展最基本的資源和環(huán)境。 　　網(wǎng)站沒有時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地都可以溝通。在沒有環(huán)境上網(wǎng)的情況下還可以將網(wǎng)站下載至筆記本電腦里作脫機(jī)演示，或者制作成光碟，發(fā)給客戶參看。事實(shí)上現(xiàn)在社會(huì)上流行的光碟名片，大部分裝的就是企業(yè)網(wǎng)站，方便實(shí)用，氣勢(shì)非凡。 　　企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站，將信息咨詢站開設(shè)到網(wǎng)上，專人值守，提供信息服務(wù)?？膳c外部建立實(shí)時(shí)的、專題的或個(gè)別的信息交流渠道。一些企業(yè)在網(wǎng)站上公開電子郵件地址，使客戶能夠通過電子郵件向企業(yè)發(fā)表意見。因?yàn)殡娮余]件的傳遞速度很快，企業(yè)能夠迅速得到客戶信息并及時(shí)給予答復(fù)必帶www.tuan1024.com一些企業(yè)的網(wǎng)站以BBs或公告板的形式聯(lián)系客戶，客戶可以發(fā)表意見，同時(shí)也能夠看到其他客戶的信息和從前的信息?？梢允箍蛻羧婧涂陀^地了解企業(yè)和企業(yè)的服務(wù)及產(chǎn)品。又因?yàn)槭侵苯訉?duì)話，具有增進(jìn)感情的作用。 　　真正的雙向溝通，超越時(shí)空的雙向溝通，顧客看到企業(yè)網(wǎng)站后產(chǎn)生進(jìn)一步洽談的意向后可即時(shí)聯(lián)系，有效地留住了產(chǎn)生了"購(gòu)買沖動(dòng)"的客戶，增加了成功的概率。另外，客戶對(duì)公司的意見或建議也可通過網(wǎng)站得以收集。 　　通過搜索引擎、網(wǎng)站鏈接等手段，網(wǎng)站可以幫助企業(yè)尋找潛在客戶。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站是時(shí)代發(fā)展的必然，為了不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立網(wǎng)站搶占先機(jī)，為了不落后于時(shí)代潮流，應(yīng)該意識(shí)到建設(shè)網(wǎng)站的必要性。 　　企業(yè)可以利用自己或別人的網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上打廣告。一些專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者(稱為ISP， 即網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商)在網(wǎng)上開設(shè)匯總信息的大型信息服務(wù)系統(tǒng)(稱IsP網(wǎng)站)，面向企業(yè)提 供廣告服務(wù)業(yè)務(wù)。網(wǎng)上廣告通常以一個(gè)醒目的圖形貼在ISP的網(wǎng)頁(yè)上，通過該圖形可以鏈接更多的和更具體的廣告信息，其信息量可以很大。企業(yè)網(wǎng)站本身就是廣告，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或者開設(shè)自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便瀏覽?，F(xiàn)代社會(huì)中的所有著名企業(yè)都在網(wǎng)上建立了自己的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站。 　　電子商務(wù)是未來經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展的大趨勢(shì)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)交易信息的網(wǎng)絡(luò)化和電子化，在行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，獲取有關(guān)政策和市場(chǎng)信息，享受其他的服務(wù)。企業(yè)建立網(wǎng)站，從銷售的觀點(diǎn)看，可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴(kuò)建成為網(wǎng)上銷售和售前售后咨詢服務(wù)中心。

          網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)的產(chǎn)品管理、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容更新、市場(chǎng)推廣等相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理工作。廣義上包含了網(wǎng)站策劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在狹義上，特指在網(wǎng)站建設(shè)完成后的運(yùn)營(yíng)管理工作，如內(nèi)容策劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃和客戶服務(wù)等。 　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。 　　網(wǎng)站建設(shè)，對(duì)于大多數(shù)人并不陌生。尤其是已經(jīng)擁有自己網(wǎng)站的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。但是，提到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)可能很多人不理解，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的重要性也不明確，通常被忽視。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不象網(wǎng)站建設(shè)一樣，一次性投入，不管建的好孬，總能出現(xiàn)在人們面前。這就如同某某單位出資，建了一家企業(yè)一樣，領(lǐng)導(dǎo)人到位，資金到位，設(shè)備到位，那么企業(yè)就算是成立了。那么，企業(yè)建立的目的是什么呢？是希望它逐步發(fā)展，市場(chǎng)的占有率越來越高，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回報(bào)。肯定沒有人希望企業(yè)建成之日便是倒閉之時(shí)。 　　網(wǎng)站若想得到好的回報(bào)，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。 　　同樣，誰(shuí)也不希望網(wǎng)站建設(shè)之后，會(huì)變成一個(gè)死站，不能為企業(yè)效力。從這個(gè)意義上說，網(wǎng)站若想得到好的回報(bào)，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而且是科學(xué)的運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站的管理水平直接反映著該企業(yè)的管理水平，體現(xiàn)了整個(gè)企業(yè)文化。 　　就目前我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)潛力。 　　企業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)包括很多內(nèi)容 　　如網(wǎng)站宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、網(wǎng)站的完善變化、網(wǎng)站后期更新維護(hù)、網(wǎng)站的企業(yè)化操作等等，其中最重要的就是網(wǎng)站的維護(hù)和推廣。 　　也就單單這兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)施起來就遠(yuǎn)非說的這么輕松。很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)興師動(dòng)眾，網(wǎng)站做好后萬(wàn)事大吉，企業(yè)老總很少過問，負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理的部門沒有人懂得基本的維護(hù)知識(shí)，建這個(gè)網(wǎng)站的充其量不過是在名片上帶有一個(gè)www的“上網(wǎng)”標(biāo)志，遇到接名片的客戶水平也差不多，還能頓生油然。有這樣的效果，倒也不錯(cuò)。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)在普及 　　網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正在深入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)在普及，越來越多企業(yè)老總、管理人員意識(shí)到：一個(gè)一兩年沒更新過的網(wǎng)站，以及一個(gè)做得精美但沒有多少人知道的網(wǎng)站，完全是在浪費(fèi)資源?！靶畔⒒痹瓉聿⒎且淮涡酝顿Y建一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單，更重要的工作在于網(wǎng)站建成后的長(zhǎng)期更新與推廣過程。 　　網(wǎng)站維護(hù)涉及到資源和成本問題 　　網(wǎng)站維護(hù)涉及到資源和成本問題，但只要用對(duì)工夫，大部分中小企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)需要的資源和成本并不會(huì)太高。企業(yè)網(wǎng)站主要是更新產(chǎn)品及說明文字。一般中小企業(yè)網(wǎng)站都沒有后臺(tái)內(nèi)容管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁(yè)更新需要懂得做網(wǎng)頁(yè)的人員，但企業(yè)大都沒有這種人才(雖然學(xué)習(xí)做網(wǎng)頁(yè)也并非難事)。一個(gè)辦法，就是在跟做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司簽定合同時(shí)就訂下有關(guān)網(wǎng)頁(yè)更新服務(wù)的條款，不要因?yàn)楹贤泻雎粤诉@個(gè)問題，等到需要更新時(shí)再去找網(wǎng)絡(luò)公司就很被動(dòng)。 　　另外一個(gè)比較柔性的解決辦法就是，公司里訓(xùn)練一個(gè)編輯網(wǎng)頁(yè)的人員，學(xué)會(huì)使用Frontpage、Dreamweaver等html編輯程序。一個(gè)人要是能學(xué)會(huì)使用word，就應(yīng)該可以學(xué)會(huì)網(wǎng)頁(yè)編輯、FTP上傳文件。可以讓做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一下，結(jié)合買書自學(xué)，并不難，學(xué)習(xí)者可以多掌握一門知識(shí)，也不會(huì)抗拒。因此，這個(gè)方法也是可以采用的。 　　網(wǎng)站推廣就復(fù)雜艱巨得多了 　　從交換鏈接、登錄搜索引擎、信息發(fā)布到郵件列表維護(hù)發(fā)送等，各方面都涉及到專業(yè)知識(shí)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)一些諸如網(wǎng)頁(yè)制作方法就可以解決的了，但這部分又至關(guān)重要，因此，對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣有以下建議：重點(diǎn)項(xiàng)目外包，其它推廣工作自己內(nèi)部承擔(dān)。 　　重點(diǎn)項(xiàng)目主要指搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告。 　　國(guó)內(nèi)搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)廣告的業(yè)務(wù)開展都力推代理制，可以在網(wǎng)站上找到它們?cè)诟鞯貐^(qū)的授權(quán)代理商，有時(shí)候，通過代理的價(jià)格比媒體網(wǎng)站自己的對(duì)外報(bào)價(jià)還低。但如果公司沒有這個(gè)預(yù)算，只好在GOOGLE上免費(fèi)登錄，只是一般網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)人員在網(wǎng)站建設(shè)中并不會(huì)單獨(dú)考慮針對(duì)搜索引擎關(guān)鍵字排名的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化問題，因此實(shí)際上要獲得好的排名還是很難。如果要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，一方面涉及到費(fèi)用，而最重要的，還是優(yōu)化的質(zhì)量。實(shí)際上，目前搜索引擎優(yōu)化通常只是一些個(gè)人行為而非公司行為，因?yàn)椤癝EO”并不是一個(gè)成熟的服務(wù)產(chǎn)品，而且效果常常與主觀努力大相徑庭。因此要找一個(gè)優(yōu)化高手并非易事。 　　其它推廣維護(hù)工作 　　主要就是尋找互換鏈接的對(duì)象、發(fā)布信息、Email營(yíng)銷推廣、回復(fù)客戶Email以及網(wǎng)站與用戶的互動(dòng)應(yīng)答等，大都需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。這些工作大多不需要涉及太復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)，但需要投入很多精力。對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)人員，需要明確工作職責(zé)、內(nèi)容，并長(zhǎng)期學(xué)習(xí)新知，這群人屬于網(wǎng)站營(yíng)銷的忠實(shí)用戶。另外可以利用傳統(tǒng)媒體，諸如通過各種傳播媒體(如廣播、電視、報(bào)紙廣告、戶外燈箱及路牌廣告等)、展會(huì)、企業(yè)印刷品(產(chǎn)品Catolog、名片)等推廣方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣。 　　有的網(wǎng)站管理人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷略知一二 　　收到一些垃圾郵件推銷“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件”，價(jià)格也不貴，聽起來對(duì)網(wǎng)站推廣好象頗有幫助。其實(shí)那些通過垃圾郵件宣傳的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件”已經(jīng)沒多少人相信了。那種指望幾封廉價(jià)的電子郵件就可以掘起一桶金來的想法對(duì)于需要腳踏實(shí)地開展、細(xì)水常流的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)非常有害。 　　應(yīng)當(dāng)說，只有踏踏實(shí)實(shí)的按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)原理    

        網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了一片繁榮。很多商家和企業(yè)都投入了網(wǎng)站建設(shè)的行列，期待用網(wǎng)站建設(shè)的功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的最大化體現(xiàn)。但是在跟風(fēng)和需要之間，很多客戶還是不清楚自己真正要的是什么？而網(wǎng)站建設(shè)又真正能為他們帶來怎樣的效益和影響？因此，對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)定位的擬定是最應(yīng)該解決的一個(gè)基礎(chǔ)問題。         網(wǎng)站建設(shè)是以網(wǎng)絡(luò)為依托的，那必然要面對(duì)廣大網(wǎng)民，也是為客戶服務(wù)的。企業(yè)進(jìn)行自己的網(wǎng)站建設(shè)的目的就是為了吸引客戶，那我們真正的客戶是企業(yè)？是商家？還是消費(fèi)者？只有明確了我們真正的服務(wù)對(duì)象，才能真正幫助企業(yè)解決難題。         網(wǎng)站建設(shè)不是自己看著好就可以的，每個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的目的都是為了服務(wù)客戶。網(wǎng)站建設(shè)的客戶，才是真正的客戶，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)就是讓客戶的客戶滿意的。         網(wǎng)站作為一個(gè)企業(yè)的門面，可以以最快速、最直接的方式讓服務(wù)對(duì)象了解企業(yè)。網(wǎng)站建設(shè)的目的之一就是提升企業(yè)形象，從而達(dá)到提升企業(yè)的銷售額、提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。         網(wǎng)站的真正瀏覽者是網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象，而不是企業(yè)。同時(shí)自己的瀏覽次數(shù)也是非常有限的，所以網(wǎng)站建設(shè)不能只是建立在自我欣賞之上。一切從客戶的角度出發(fā)，才是網(wǎng)站建設(shè)制作、優(yōu)化及后期運(yùn)營(yíng)的制勝之道。        網(wǎng)站建設(shè)要充分做好客戶定位。真正認(rèn)識(shí)到誰(shuí)才是網(wǎng)站建設(shè)的真正客戶？是找你做網(wǎng)站建設(shè)的人，還是要網(wǎng)站建設(shè)要求人要吸引的對(duì)象。找準(zhǔn)了根源、找準(zhǔn)了目標(biāo)才能做好其他的工作，也才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)的目的。         網(wǎng)站建設(shè)客戶定位，是我們進(jìn)行后期工作的一個(gè)重要鋪墊。如果你連目標(biāo)對(duì)象和行動(dòng)方向都沒有，想要說自己的網(wǎng)站建設(shè)時(shí)成功的，甚至想讓你的網(wǎng)站為自己帶來更多客戶都是無(wú)稽之談。

        現(xiàn)在企業(yè)建站這行業(yè)的市場(chǎng)特別混亂，在百度搜索就出現(xiàn)好多好的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案，而且價(jià)格差異很大，價(jià)格很不一致，有的上萬(wàn)，有的幾千，更有甚者打出了非常低價(jià)的，還包空間、域名。         為什么同一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，差別就那么大呢，難道是制作的質(zhì)量跟標(biāo)準(zhǔn)不同嗎？         其實(shí)不是的，我們有接觸過幾個(gè)來找我們做優(yōu)化的客戶，他們的網(wǎng)站是800元找人做的，還是中英繁三語(yǔ)的，網(wǎng)站界面自然不敢恭維，我們登入后臺(tái)后，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)功能不要太強(qiáng)大哦，是一個(gè)動(dòng)態(tài)文章系統(tǒng)修改的，相信這樣的后臺(tái)做網(wǎng)站的人用了無(wú)數(shù)次了。但是這樣的站真的是企業(yè)需要的嘛？界面凌亂不說，甚至還有另外一個(gè)公司的信息。         這么多公司做網(wǎng)站公司，我們?nèi)绾芜x擇一個(gè)做站公司呢！360免費(fèi)建站認(rèn)為，做有個(gè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是比較簡(jiǎn)單的問題，企業(yè)，工作室，企業(yè)都能做。問題在于如何在能做出有效果，如何做才能在搜索引擎上出現(xiàn)排名。所以要做好企業(yè)網(wǎng)站，就必須要跟搜索引擎優(yōu)化相結(jié)合，所以企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)候，盡量要做好以下幾點(diǎn)。         1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)盡量避免使用搜索引擎不友好的框架，java語(yǔ)言，不要認(rèn)為JAVA運(yùn)行高效安全就要使用。網(wǎng)站最好采用DIV+CSS排版，最好采用HTM后綴（能全部生成全站靜態(tài)），盡量少用大FLASH和飄來飄去的網(wǎng)有頁(yè)特效。         2.網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字的選擇可以從自身的業(yè)務(wù)范圍以及關(guān)鍵字本身的選擇著手。         3.網(wǎng)站自己內(nèi)部各各網(wǎng)頁(yè)見做好內(nèi)部連接。利用錨文本有機(jī)的鏈接到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。         4.網(wǎng)站要有網(wǎng)站地圖，雖然我們中小企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容相對(duì)少。但是我們也不能忽視網(wǎng)站地圖這個(gè)東西哦。         5.添加robots文件。可以有效的控制哪些網(wǎng)頁(yè)想被搜索引擎抓取，哪些頁(yè)面不想被抓取。         6.404錯(cuò)誤頁(yè)面。加404錯(cuò)誤頁(yè)面會(huì)讓搜索引擎覺得你的網(wǎng)站可信度好，值得信任。         7.對(duì)網(wǎng)站內(nèi)的圖片做好優(yōu)化，網(wǎng)站的圖片盡量控制50K，對(duì)圖片進(jìn)行Alt標(biāo)簽描述。         8.網(wǎng)站每頁(yè)的標(biāo)題都是至關(guān)重要的，對(duì)標(biāo)題的中需要含有關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)簡(jiǎn)短的修飾。也就是我們所說的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。對(duì)標(biāo)題的meta進(jìn)行描述，keyword

        企業(yè)做seo是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但企業(yè)往往不止用一種方法來做網(wǎng)絡(luò)推廣，今天來分享一下做網(wǎng)絡(luò)推廣的另外一種方法，也就是搜索引擎競(jìng)價(jià)。 　　搜索引擎競(jìng)價(jià)是PPC廣告中的一種，既點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。目前國(guó)內(nèi)比較流行的搜索引擎競(jìng)價(jià)有百度、谷歌、搜狗、搜搜，國(guó)外的主要有谷歌、微軟的必應(yīng)、AOL，Yahoo和微軟合作，只要做了必應(yīng)的廣告，自然也就做了Yahoo的廣告，這里就不提了。這里我們就以百度和谷歌為主，簡(jiǎn)單分享一下如何更好的做搜索引擎競(jìng)價(jià)。 　　雖然搜索引擎的競(jìng)價(jià)流程大部分可以由提供商來完成，但是很多服務(wù)商只是應(yīng)付式的給企業(yè)做相應(yīng)的流程，只考慮讓企業(yè)花更多的錢，并不考慮讓企業(yè)有更高的投資回報(bào)率。如果企業(yè)想從競(jìng)價(jià)的過程中獲得更高的投資回報(bào)率，還得自己參與進(jìn)來，因?yàn)樗阉饕娴目头藛T肯定不會(huì)比企業(yè)本身更了解產(chǎn)品的特性和用戶的需求。 　　1、用戶搜索關(guān)鍵詞分析 　　企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品的性質(zhì)，對(duì)用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，這個(gè)過程主要確定用戶會(huì)用哪些詞進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的搜索。在這個(gè)關(guān)鍵詞整理的過程中，企業(yè)開始先整理出主要的關(guān)鍵詞，然后再借助搜索引擎競(jìng)價(jià)系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞工具以及搜索引擎的相關(guān)搜索，整理出長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞列表。再加上行業(yè)的一些特殊的關(guān)鍵詞，整理成完整的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表。然后對(duì)這個(gè)完整的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表進(jìn)行分析，哪些是不競(jìng)價(jià)的（比如有自然排名的詞，公司名詞相關(guān)的詞），哪些是要競(jìng)價(jià)的（在百度搜索引擎競(jìng)價(jià)中，有些詞即使有排名，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做競(jìng)價(jià)，企業(yè)要獲取流量也一定要做競(jìng)價(jià)），哪些是熱門的，哪些是冷門的進(jìn)行整理，這個(gè)熱門和冷門的判斷要參考搜索引擎的關(guān)鍵詞指數(shù)，當(dāng)然更多還是觀察這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。 　　2、網(wǎng)站自然排名分析 　　網(wǎng)站自然排名分析主要是分析網(wǎng)站在沒有做搜索引擎競(jìng)價(jià)時(shí)，在搜索引擎的自然的排名。這個(gè)分析的目的是減少企業(yè)競(jìng)價(jià)的費(fèi)用，當(dāng)然并不是分析出來第一頁(yè)有排名的關(guān)鍵詞都不做了，也要視排名情況以及競(jìng)價(jià)的情況（主要針對(duì)百度）而定。針對(duì)的這個(gè)排名分析也要做成一個(gè)獨(dú)立的表格，最好能每周對(duì)這個(gè)表格進(jìn)行更新，因?yàn)樗阉饕婷恐芘琶辽俑乱淮?，尤其是百度，每一次更新，自然排名就?huì)發(fā)送變化，可能增加也可能減少。企業(yè)再根據(jù)這個(gè)自然排名的表，重新確定在前面整理的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞列表。 　　3、競(jìng)價(jià)頁(yè)面設(shè)計(jì) 　　競(jìng)價(jià)頁(yè)面的設(shè)計(jì)是留住用戶的第一個(gè)關(guān)卡，筆者建議不同的關(guān)鍵詞分組，應(yīng)該有不同的競(jìng)價(jià)頁(yè)面。在這頁(yè)面主要體現(xiàn)出客戶的第一需求，并做好攻心營(yíng)銷，因?yàn)榭蛻魧?duì)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，開始的信任程度都不高，如果做好攻心營(yíng)銷可以讓客戶信任企業(yè)的產(chǎn)品，然后在慢慢再去引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。在頁(yè)面的設(shè)計(jì)中除了完美的體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性質(zhì)，最好還能給出購(gòu)買用戶的好的反饋信息，如果是視頻最好了，如果實(shí)在沒有信息，可以偽造一些。 　　4、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度 　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度和競(jìng)價(jià)的排名位置有直接關(guān)系。在競(jìng)價(jià)價(jià)格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越好。如果排名位置不變的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度可以降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用。同時(shí)質(zhì)量度也受用戶點(diǎn)擊情況影響，同一個(gè)詞的兩個(gè)競(jìng)價(jià)結(jié)果，哪個(gè)被點(diǎn)擊的次數(shù)和展現(xiàn)次數(shù)比例越大在百度競(jìng)價(jià)的質(zhì)量度也會(huì)越高。在百度競(jìng)價(jià)中質(zhì)量度用3顆星星來表示，谷歌則用10分制來表示。因此質(zhì)量度在谷歌競(jìng)價(jià)中表現(xiàn)的更為明顯。提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，主要通過撰寫更多的廣告組以及更符合用戶的需求來實(shí)現(xiàn)。提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以通過修改關(guān)鍵詞的匹配模式，搜索引擎降價(jià)有三種關(guān)鍵詞匹配模式，一是廣泛匹配，而是短語(yǔ)匹配，三是精確匹配。廣泛匹配只要用戶搜索的詞稍微有相關(guān)競(jìng)價(jià)結(jié)果就會(huì)被顯示出來，但是經(jīng)常是在右側(cè)；短語(yǔ)匹配是搜索詞一定必須帶有競(jìng)價(jià)詞，才會(huì)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)廣告，而精確匹配只是搜索競(jìng)價(jià)詞才會(huì)出現(xiàn)。 　　5、競(jìng)價(jià)效果和網(wǎng)站流量分析 　　做了一段時(shí)間的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)之后，就必須對(duì)競(jìng)價(jià)效果進(jìn)行分析，分析結(jié)果應(yīng)該給出哪些廣告單元被點(diǎn)擊得最高，那個(gè)單元的展現(xiàn)次數(shù)最高，那個(gè)地區(qū)的搜索競(jìng)價(jià)情況最好，以及點(diǎn)擊費(fèi)用等等，這不是一個(gè)小項(xiàng)目，如果詞多的話，估計(jì)會(huì)花不少的時(shí)間，但是后來會(huì)也做越快，現(xiàn)在的搜索引擎也都有一個(gè)比較明細(xì)的報(bào)告，在做分析的時(shí)候可以從報(bào)告入手，筆者之前做分析都是一個(gè)星期一次，企業(yè)可以根據(jù)自己的情況決定。競(jìng)價(jià)效果分析在于把一些浪費(fèi)錢的競(jìng)價(jià)限制掉，減少投資。 　　網(wǎng)站流量分析主要是針對(duì)關(guān)鍵詞流量的分析，特別是直接很產(chǎn)品相關(guān)的流量，怎對(duì)不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，并統(tǒng)計(jì)出流量情況，這里建議用百度統(tǒng)計(jì)，谷歌流量分析工具。流量分析的目的是了解用戶的搜索習(xí)慣，并用在轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計(jì)上面。 　　6、轉(zhuǎn)化率分析 　　轉(zhuǎn)換率分析是基于競(jìng)價(jià)效果的，因?yàn)槲覀冞@里做的是搜索引擎競(jìng)價(jià)。在這個(gè)過程如果是做百度競(jìng)價(jià)的，要用好百度商橋這個(gè)工具，這是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)即時(shí)聊天工具，可以清楚統(tǒng)計(jì)客戶的來源。轉(zhuǎn)化率的分析首先根據(jù)成單的情況，反推搜索引擎的競(jìng)價(jià)效果，并指導(dǎo)搜索引擎競(jìng)價(jià)的投資。除了成單情況的分析，還必須對(duì)意向客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。 　　除了以上的步驟，企業(yè)還要懂得了解每個(gè)關(guān)鍵詞的最低價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是隨時(shí)波動(dòng)的，如果你設(shè)置了低于這個(gè)最低競(jìng)價(jià)價(jià)格，系統(tǒng)就會(huì)提醒你，不能低于什么價(jià)格，這樣你就可以知道這個(gè)詞的最低競(jìng)價(jià)價(jià)格。通過這個(gè)最低價(jià)格加0.01就可以做競(jìng)價(jià)，這樣也可以減少競(jìng)價(jià)投資，當(dāng)然這個(gè)0.01也會(huì)用于跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取更好的競(jìng)價(jià)位置上。搜索引擎競(jìng)價(jià)是一個(gè)無(wú)底洞的投資，如果要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，SEO是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的一個(gè)手段。