2011-11-29
一、發(fā)展瓶頸
互聯(lián)網(wǎng)的一些事
輕博客因“基于興趣的交流”而區(qū)別于博客和微博,而對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是興趣還是交流都沒(méi)有做好。 yixieshi
互聯(lián)網(wǎng)的一些事
興趣,雖然是點(diǎn)點(diǎn)的聚焦點(diǎn),但在興趣方面,點(diǎn)點(diǎn)的核心興趣并沒(méi)有做到足夠的強(qiáng)大。或者說(shuō),還不至于強(qiáng)大到能和細(xì)分的一些貼吧、論壇相較,這一方面是由于核心用戶圈不夠強(qiáng)大,另一方面也在于至今為止的點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的興趣分類(lèi)都過(guò)于狹窄和小眾——從探索點(diǎn)點(diǎn)的熱門(mén)標(biāo)簽可看出用戶的興趣集中在小文藝小清新類(lèi),點(diǎn)點(diǎn)的主要功能并沒(méi)有突出的顯示它的興趣聚合這一特色,或者說(shuō)是不夠強(qiáng)大。而當(dāng)然也存在一些其他的技術(shù)性問(wèn)題如網(wǎng)絡(luò)信息的組織,但我們今天限于專(zhuān)業(yè)知識(shí)就不加以深入探討。 yixieshi
而交流,則是點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)最應(yīng)該做好而沒(méi)有做好的部分。SNS社區(qū)大多數(shù)是因用戶交流而聚合而發(fā)展,因用戶不交流而分散而落后。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
然而,基于興趣的交流難么?并不如此,從一些百度貼吧、論壇來(lái)看,實(shí)際上基于興趣的一些網(wǎng)站能夠使有著相同興趣的人匯聚在一個(gè)地方發(fā)表看法,跨越地域身份限制,使得大家更容易找到心靈上的歸屬。而點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)本身的宣傳廣告也體現(xiàn)了,全世界有著共同興趣的人是何其多。既然基于興趣的交流本身應(yīng)該是對(duì)交流更加有利,那么點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就應(yīng)該發(fā)揮它的興趣聚合優(yōu)勢(shì),增加用戶之間的交流,否則沒(méi)有人感興趣自己的感興趣,用戶也無(wú)法真正的聚合起來(lái)。
yixieshi
關(guān)注于核心的發(fā)展,才能夠真正得到發(fā)展。以人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)做對(duì)比,同樣有“偷菜”這樣的應(yīng)用,在“偷菜”走下坡路之后,人人網(wǎng)仍然有一大批用戶駐扎在人人,而原來(lái)長(zhǎng)期在開(kāi)心網(wǎng)蹲點(diǎn)的白領(lǐng)用戶則逐漸轉(zhuǎn)向了新浪微博。原因就在于人人網(wǎng)有其自身的核心功能——提供廣大的高校實(shí)名用戶信息發(fā)布平臺(tái)——存在。而點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)想要最終發(fā)展下去,就應(yīng)該把基于興趣的交流都應(yīng)該做為核心之核心,重點(diǎn)之重點(diǎn),才不會(huì)因?yàn)槠渌姆种в绊懥司W(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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二、完善網(wǎng)站功能,增加網(wǎng)站特色
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所謂的興趣小組聚集地可以算特色,但是從另一方面來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)站分工細(xì)致,為何大家不去分工更加細(xì)致的網(wǎng)站呢?喜歡看書(shū)的就去豆瓣看書(shū)評(píng),喜歡電影的去時(shí)光網(wǎng)。另外一方面,Qing,人人小站,輕博客社區(qū)如雨后春筍般出現(xiàn)。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)從縱向比較,拼不過(guò)傳統(tǒng)論壇、貼吧長(zhǎng)期以來(lái)的用戶基礎(chǔ);從橫向比較,也沒(méi)有顯著的特色。這樣看來(lái),點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)第一輕博客社區(qū)會(huì)不會(huì)讓它和飯否成為微博的墊腳石一樣,成為輕博客社區(qū)的先驅(qū)? 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
增加網(wǎng)站特色的主要辦法,也就是完善網(wǎng)站功能。
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1. 完善用戶導(dǎo)航機(jī)制。對(duì)于第一次注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的用戶,就要主動(dòng)出擊,引導(dǎo)他們使用點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)最核心最有特色的功能。如果在建立個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)制的前提下,甚至可以把這樣的導(dǎo)航做為成長(zhǎng)機(jī)制的一部分內(nèi)容。
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2. 開(kāi)發(fā)PC客戶端。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的博客訂閱信息和標(biāo)簽下的博客信息都是實(shí)時(shí)更新的。這樣的網(wǎng)站如果沒(méi)有類(lèi)似于人人那樣有彈出效果的PC客戶端,用戶要么懶于刷新網(wǎng)頁(yè),要么嫌更新太快不愿看。增加PC客戶端是UCD設(shè)計(jì)原則的顯著體現(xiàn),應(yīng)該受到重視。
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3. 完善和強(qiáng)化標(biāo)簽訂閱的應(yīng)用。現(xiàn)在的標(biāo)簽訂閱存在的一個(gè)顯著問(wèn)題是不被重視,雖然它始終在頁(yè)面的右端,但多個(gè)訂閱標(biāo)簽并不會(huì)以排列性出現(xiàn),一個(gè)標(biāo)簽的相關(guān)標(biāo)簽也過(guò)于狹窄。總的來(lái)說(shuō),大家用的也不算多,每次都要重復(fù)搜索不太方便。
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4. 興趣的雙向選擇。既然點(diǎn)點(diǎn)一直重視基于興趣的交流,除了用戶主動(dòng)的查找,點(diǎn)點(diǎn)也應(yīng)該幫助用戶找到志同道合的“好朋友”,比如用戶新建一個(gè)博客時(shí),點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的匹配,為用戶找到類(lèi)似主題的博客,為用戶推薦共同打理的博主等等。這樣的雙向選擇可以體現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)用戶使用的每一個(gè)過(guò)程中,使用戶更方便進(jìn)行興趣的交流。 yixieshi
5. 推出線上活動(dòng)。依托于新浪微博產(chǎn)生的Qing,在頁(yè)面設(shè)置中多了一個(gè)“活動(dòng)”欄目,會(huì)以一些主題做線上活動(dòng),例最近播放的《失戀三十三天》電影,邀請(qǐng)大家來(lái)寫(xiě)一些影評(píng),或者是以節(jié)日為主題的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng),以插畫(huà)為主題的插畫(huà)推薦分享活動(dòng)。這樣的活動(dòng)能夠有更好的聚集性,在短時(shí)間能夠聚焦大量的用戶關(guān)注。
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三、從用戶圈談如何增加用戶黏度 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
“黏度”是衡量用戶忠誠(chéng)度的重要指標(biāo),它對(duì)于整個(gè)公司的品牌形象起著關(guān)鍵的作用,對(duì)于SNS社區(qū)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)尤為重要。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)是一個(gè)基于興趣的社區(qū),但無(wú)論是基于人還是基于興趣,背后都會(huì)有一個(gè)用戶構(gòu)成的社交網(wǎng)絡(luò),前者是原有的社會(huì)人際交往圈,后者是從共同興趣延伸出來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò))。所以對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng),我們也可以從用戶構(gòu)成來(lái)談如何增加用戶黏度。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
我們?cè)诜治鲇脩舻臅r(shí)候,總是習(xí)慣分層來(lái)分析用戶,與傳統(tǒng)的基于人的SNS社區(qū)中用戶地位基本一致(除了少數(shù)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的情況所不同的是,輕博客社區(qū)的用戶中有一個(gè)很奇特的用戶圈效應(yīng)。
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我們發(fā)現(xiàn)它的用戶群是呈現(xiàn)如下的用戶圈效應(yīng)。分成核心用戶圈和外圍關(guān)注用戶圈。
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對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)來(lái)說(shuō),核心用戶圈又有兩種情況,一種是發(fā)燒友和專(zhuān)業(yè)人士,這樣的核心圈人數(shù)較少但質(zhì)量較高,外圍關(guān)注圈基本就只能停留在關(guān)注的狀態(tài);而另外一種,則是一些不需要過(guò)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,例如美食、旅游,這樣的核心圈人數(shù)較多質(zhì)量不一質(zhì),外圍關(guān)注圈很容易加入但也容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)換頻繁的情況——大多數(shù)人只在某一段時(shí)間對(duì)某一個(gè)事物特別感興趣。而整個(gè)外圍圈呈現(xiàn)出人數(shù)多,難保持用戶黏度,興趣廣泛但變化大等特點(diǎn)。
yixieshi
現(xiàn)在整體來(lái)看,輕博客基本是核心用戶全輻散外圍關(guān)注用戶圈,外圍關(guān)注用戶圈正關(guān)注核心用戶圈或以緩慢的方式加入核心用戶圈。按照著名的“二八法則”,雖然點(diǎn)點(diǎn)一直強(qiáng)調(diào)全中國(guó)關(guān)注同一興趣的人非常多,但實(shí)際上,真正能支撐這個(gè)網(wǎng)站長(zhǎng)期發(fā)展的就是一個(gè)核心用戶。
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所以,我們這里先談如何增加核心用戶的用戶黏度。
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1. 核心用戶圈以發(fā)燒友、專(zhuān)業(yè)人士為主:以微博為對(duì)比,名人名流的微博商業(yè)模式是天然形成的,比如姚晨的粉絲會(huì)看她的電影和廣告,少年進(jìn)化論的成員們可以通過(guò)微博發(fā)布最近的演出計(jì)劃吸引“姐姐們”。明星名流哪怕不通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也能產(chǎn)生極大的社會(huì)效應(yīng),但專(zhuān)業(yè)人士的商業(yè)模式缺失,他們從微博里拿不到實(shí)在的利益,而輕博客給更為專(zhuān)業(yè)和務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)人士以空間,明星名流們不可能花太多到輕博客里去寫(xiě)博文,但專(zhuān)業(yè)人士可以,他們?cè)敢獠⒂心芰θソ?jīng)營(yíng)輕博客。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)必須重視這些專(zhuān)業(yè)人士,讓這些貢獻(xiàn)者能得到重視和獎(jiǎng)勵(lì)。
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參照很多網(wǎng)站提供的一個(gè)勛章制度,我們認(rèn)為點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)除了現(xiàn)有的優(yōu)秀博客推薦,應(yīng)該推出更加豐富和多元化的獎(jiǎng)勵(lì)勛章。比如“孜孜不倦更新勛章”,“關(guān)注新鮮時(shí)代先鋒勛章”,甚至鼓勵(lì)用戶自主創(chuàng)造勛章。
yixieshi
同時(shí),由于專(zhuān)業(yè)人士具有少而精的特點(diǎn),我們認(rèn)為還需要提供一些更加實(shí)質(zhì)性的金錢(qián)性質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),比如“汽車(chē)”標(biāo)簽下某個(gè)博客獲得“行業(yè)觀察勛章”,點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)可以與汽車(chē)行業(yè)合作,給博主提供一些實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì),做為其分享高品質(zhì)信息的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)我們?cè)诤竺娴挠J嚼锩嬉灿屑?xì)談。 yixieshi
2. 核心用戶圈以低入門(mén)興趣聚合人群為主:這部分由于人數(shù)較多,我們可以以一個(gè)優(yōu)秀的游戲類(lèi)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)博客為例。Data視頻站 http://videodota.diandian.com/ 這個(gè)博客以Dota的講解視頻為主題,有幾點(diǎn)做的很好。
yixieshi
第一,他利用了點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)發(fā)布視頻的快捷方便,與一些論壇、貼吧頁(yè)面總會(huì)有其他雜七雜八的東西對(duì)比,點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)這個(gè)博客頁(yè)面顯然顯得更加專(zhuān)注于Dota;第二,他利用了點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的雜志風(fēng)格,由多人共同管理,并把一些人氣解說(shuō)擺在頁(yè)面最頂端,同時(shí)也分成幾個(gè)專(zhuān)輯系列發(fā)布。
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這樣的輕博客,不需要喜歡Dota的人再去各大視頻網(wǎng)站找視頻,大家也可以更加方便在視頻底下直接留言——相對(duì)于論壇、貼吧,點(diǎn)點(diǎn)的留言顯得簡(jiǎn)潔明了不浪費(fèi)頁(yè)面空間——來(lái)交流對(duì)于Dota的心得。
yixieshi
總的來(lái)說(shuō),就是簡(jiǎn)潔、干凈、實(shí)用、方便、好玩。就差一步,推廣。
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而針對(duì)全體用戶,我們認(rèn)為一定要建立用戶成長(zhǎng)機(jī)制。
yixieshi
這是現(xiàn)在很多網(wǎng)站所在應(yīng)用的,比如用戶等級(jí)(上升到一定的等級(jí)才能使用某些功能),用戶稱(chēng)呼(某個(gè)積分等級(jí)有一個(gè)稱(chēng)呼),用戶勛章。這樣看似很幼稚沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的東西,實(shí)際上正是一種增加用戶黏度的有效方式。尤其對(duì)于外圍關(guān)注用戶來(lái)說(shuō),增加類(lèi)似“發(fā)現(xiàn)達(dá)人”這樣的勛章,就是保持他們不斷關(guān)注核心用戶圈的博客的好辦法。
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四、 商業(yè)推廣 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
在商業(yè)推廣方面,我們看到點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)使用的方法已經(jīng)很多,這里只談一點(diǎn)。就是特色定位。
yixieshi
SNS社區(qū)的定位為何重要,從人人網(wǎng)的發(fā)展歷程就可以看出,1999年創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng),直到2005年千橡集團(tuán)陳一舟手下才發(fā)揮其真正的潛力。雖然這存在著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境轉(zhuǎn)變的前提,不可不提的是校內(nèi)網(wǎng)改名為人人網(wǎng)后,定位的“溝通和分享平臺(tái)”才使得它真正成為一個(gè)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和學(xué)弟學(xué)妹的溝通平臺(tái),各大高校學(xué)生之間的溝通平臺(tái),也成為大部分大學(xué)生每日必上的網(wǎng)站之一。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)沒(méi)有很具有特色的廣告宣傳內(nèi)容,單純的“輕博客社區(qū)”,只是引起的一些人的圍觀興趣,并沒(méi)有突出其真正的興趣溝通特色,如果做好了之前我們提到的功能改善和用戶黏度的增加,那么特色宣傳也能配合發(fā)揮最大的效果。 互聯(lián)網(wǎng)的一些事
同時(shí),我們也認(rèn)為使用一些現(xiàn)在常有的推廣方式比如微電影可以為點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)所利用,既然點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)號(hào)稱(chēng)自己是web2.0的領(lǐng)先人,就應(yīng)該運(yùn)用web 2.0時(shí)代一些更新穎的特色宣傳方式。 yixieshi
宣傳一定要得到用戶的認(rèn)可,以新浪微博為例,真正火起來(lái)應(yīng)該是姚晨的微博女王事件,以此事件為例,新浪微博招納或者吸引了一大批明星名流,以此為核心的用戶圈也吸引了外圍關(guān)注這些明星名流的大量用戶。如果點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)能夠“制造”一些特別這樣的事件,推出一些特別的人(比如騰訊微博的《某某某》),讓公眾真正的認(rèn)可,用戶的增長(zhǎng)也就水到渠成,可以更加關(guān)注自身網(wǎng)站的發(fā)展了。
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五 盈利模式 yixieshi
無(wú)論是什么樣的網(wǎng)站,最終的回歸點(diǎn)都要落到盈利。從現(xiàn)在的SNS社區(qū)來(lái)看,盈利方式通常有兩種,廣告和用戶增值服務(wù)。
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1, 廣告
yixieshi
對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng),如果做好了興趣聚合這一塊,對(duì)于定點(diǎn)投放廣告是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。“定點(diǎn)投放”最早由全球最大的搜索引擎Google創(chuàng)立,其最核心的技術(shù)是能根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁(yè)面上投放廣告。但是Google在推出這一服務(wù)時(shí),因?yàn)樯婕坝脩綦[私引起了很大的爭(zhēng)議。而點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)則以其現(xiàn)有的興趣分類(lèi)功能,避免了很多隱私爭(zhēng)端方面的問(wèn)題。
yixieshi
以“豆瓣”的讀書(shū)產(chǎn)品為例,豆瓣讀書(shū)欄目已和各大書(shū)城達(dá)成協(xié)議,提供購(gòu)書(shū)服務(wù),豆瓣用戶在讀書(shū)欄目看到自己喜歡想要買(mǎi)的書(shū),可以通過(guò)右側(cè)的價(jià)格對(duì)比,直接使用“購(gòu)書(shū)單”進(jìn)行批量或單本購(gòu)買(mǎi)。由于用戶創(chuàng)造的讀書(shū)評(píng)價(jià)具有可觀性,而旁邊又有商品的價(jià)格對(duì)比,這一服務(wù)現(xiàn)對(duì)于其他單純對(duì)比價(jià)格或是推廣書(shū)籍的網(wǎng)站都更加有優(yōu)勢(shì)。 yixieshi
點(diǎn)點(diǎn)可以直接在頁(yè)面右側(cè)進(jìn)行商務(wù)電子廣告的投放,與興趣掛鉤。比如喜歡插畫(huà)的人可以在右側(cè)看到最近自己喜歡的插畫(huà)師的新書(shū)發(fā)布會(huì),喜歡旅游的能看到一些最近的網(wǎng)站特色旅游路線,甚至在特別關(guān)注某一個(gè)地點(diǎn)時(shí),你可以通過(guò)“訂閱相關(guān)信息”的方式,獲取最新的旅游網(wǎng)站服務(wù)和報(bào)價(jià)。
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2, 個(gè)性化用戶增值服務(wù) yixieshi
現(xiàn)有的用戶增值服務(wù),以人人網(wǎng)為例,多體現(xiàn)在個(gè)人主頁(yè)的設(shè)置和虛擬商品服務(wù)。點(diǎn)點(diǎn)本身已經(jīng)有很美觀的頁(yè)面設(shè)置,但是,點(diǎn)點(diǎn)是一個(gè)興趣聚合網(wǎng)站,應(yīng)該更多的發(fā)揮用戶的興趣效用。 yixieshi
比如用戶升級(jí)為VIP時(shí),可以選擇“最受歡迎插畫(huà)師”為自己提供個(gè)人主頁(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù),可以選擇“最佳美食家”為自己設(shè)計(jì)某個(gè)城市的美食路線,找“日本”標(biāo)簽下最熱的博主為自己提供完美的日本旅游路線。而點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)可以選擇與這些資源提供服務(wù)的核心人士共同分享所得利益。這樣的VIP服務(wù),甚至可以不斷的細(xì)分,進(jìn)行用戶分層,或者建立更加完善的分成制度等等。使得以前網(wǎng)站提供VIP服務(wù)到現(xiàn)在的雙方選擇的VIP服務(wù)。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)可以轉(zhuǎn)向一個(gè)促進(jìn)信息產(chǎn)品流通的平臺(tái),使得更多有著狂熱興趣愛(ài)好的人讓自己的愛(ài)好有所發(fā)揮。